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时间:2017-12-15 17:53:37 来源: 湖北省纪委监察厅网站     进入数字报 我要爆料

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《2016年门户开放报告》显示,2016年美国仍然是全球最热留学目的地。随着中国居民可支配收入的增加,出国旅游、留学、生活的人也在逐步增多。据启德留学数据显示,2016年中国留美学生人数在全球留美学生输出国当中位居榜首,超过32万人,同比增长8.1%。

也就是说,留学生的衣食住行为等方面有着许多潜在的商机。CooStaY的定位是为留学经验在3年以内的中国留学生提供一站式的海外深度旅居服务。

CooStaY的CEO孙宇飞向36氪表示,目前平台以中长期租房为切入点,并与B端服务商合作提供包括国际物流、搬迁、旅游、购物以及社交等相关社交服务。

租房为CooStaY的核心板块,目前除了撮合C2C之间的转租需求,CooStaY主要与当地房屋中介和大型公寓物业合作获取稳定货源。通过平台产生交易后,留学生将额外获得优惠,比如免一个月租金以及一次免费搬家服务,这对于许多初来乍到的留美学生具有极强的吸引力。

孙宇飞透露,马上要上线的新版本里,会有几个新的功能:

  • 360全景看房服务,用户只需打开手机应用,点开房源,便可实现立体看房的体验。

  • 与Google合作,CooStaY用户可以直接对着餐厅或景点拍照。系统将自动识别场景,并推送相关特色菜或可玩路线,以及推荐相似场景。

  • 与Walmart合作,实现线上购物以及线下App超级钱包二维码店内结算,以海外旅居产品(床垫、日用品、家具等等)为主,将有5%-15%的额外折扣。

  • 与Ikea合作,凡200美元以上5公里以内免费送货,350美元以上再额外提供免费装配的服务。

获客方面,CooStaY目前主要以增长为主,早期产品为论坛形式时用户量在7,000左右。2月份上线APP应用以来,3个月的时间用户量翻了16多倍。接下来团队将正式启动市场推广方案,包括利用海外旅游KOL、开通社交接口等方式。

关于CooStaY的商业模式,孙宇飞表示之前一直都没有考虑大规模收费,只想这如何把用户体验做好,如何吸引更多的用户来到平台上。在APP版本上线以来,除了房屋租赁与增值服务的B端返利以外,最大的一笔收入源于打开界面与相关推荐的广告收入,大概在20万美元左右。

孙宇飞透露,未来在用户数达到50万以后,CooStaY将推出会员制服务,会员将享有更多的商家折扣以及与旅居相关的法律服务。

目前团队共有12人,主要合伙人常驻国外,国内为技术团队。

CEO 孙宇飞2011年毕业于北京科技大学,后全奖在NJIT和Princeton University进行深造,并去的得Industrial Engineering和Information System双硕士学位,过去曾有4段创业经历; CTO Chris毕业于佛罗里达大学CS专业,硕士学位。曾在多家世界500强企业(HP、Verison等)担任技术部门要职。

COO/CSO Ming Kai毕业于美国Kelly商学院MBA专业,硕士学位。拥有民生银行8年高级运营管理经验,并曾在京东金融创新事业部门担任团队负责人。

Coostay此前获得20W美元的种子轮融资,目前正寻求100W美元的天使轮融资。此轮融资主要用于扩大国内的技术团队并大力推进市场获客。

美国留学生租房市场刚刚兴起。36氪曾报道过“WeHousing“、”“异乡好居”、“Moveha”等。

“WeHousing”专注于北美市场,为留学生提供一站式租房预定平台,同时也逐渐开始以投资的方式参与公寓自营。从2012年成立至今,WeHousing一直处于盈利状态,累计完成订单1万单。2016年营收100万美元,预计2017、2018年至少每年番一倍。

“异乡好居”去年完成A+轮融资,平台营收超过 5 亿,其CEO印建坤表示,营收中的 70% 都是房屋租赁产生的,平台整体客单价在 5.5 万元左右。平台未来将以租房人群为入口,帮助有需求的家庭实现“以房养学”。

Moveha的服务内容除了房屋租赁以外还涵盖水电服务,手机卡服务,置办家具,租房保险以及机场接机等。团队目前推出了私人订制服务,用户可以在平台提交自己对住房的需求表单,Moveha团队承诺将按照需求在24-48小时之内为用户提供6-8个可选择的房源,这样一套服务的费用是500美元。

(编辑:叶岚 新闻报料:8110110     在线纠错

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